营销工具中的 7 个非常重要的指标

在本文中，我们将详细探讨可以从营销工具中获取的指标及其在营销策略中的重要性。分析行动给您的信息技术 (IT) 公司带来的结果对于衡量营销策略的成功至关重要。尽管这个话题有很多讨论，但许多公司仍然忽视了监控和分析指标的重要性。即使是IT行业的人。难以置信，不是吗？ 尽管拥有所有资源，但有些人仍然认为这种分析是一个高成本且复杂的过程。营销自动化工具是解决此问题的最佳解决方案，因为它们将最重要的指标汇集到一个地方。 访客 潜在客户 兑换率 按渠道划分的潜在客户 合格的潜在客户 机会 顾客 访客 在提供 IT 服务/产品时，必须使其广为人知，从而满足人们的需求。因此，数字营销策略的首要目标之一是吸引访问者访问网站。


这是您可以而且应该监控的营销工具中的指标之一，以便评估您的网站和博客不同页面的访问者数量的增长。这样，您就可以了解哪些内容与您的受众最相关，以及您可以在策略中进一步探索哪些内容。 潜在客户 您的网站/博客的访问者数量是一个重要的指标。然而，拥有高流量并且不能保证该流量转化为 IT 公司 意大利手机号码 的潜在客户基础是没有意义的。 潜在客户是指所有对您提供的产品表现出兴趣的人。为此，他们需要填写表格来下载电子书、订阅公司博客上的时事通讯或在登陆页面上输入数据以注册网络研讨会。 从您成为领导的那一刻起，营销团队将能够监控关系的整个发展以及与您的网站产生的互动。监控新潜在客户的数量以及已经在您的基础中产生新转化的潜在客户的数量也很重要，以查看这些数字是否符合建议的目标。 兑换率 了解转化率与生成的潜在客户数量同样重要。该比率将衡量访客转化为潜在客户、潜在客户转化为机会以及机会转化为客户的转化情况，具体取决于漏斗的阶段。



转化率可以总体查看，即网站或博客的总转化率。以及每个转换点（登陆页面、表单、横幅和弹出窗口）。这样，您将能够了解哪些点正在为您的 IT 公司带来最佳结果以及哪些点应该进行优化。 按渠道划分的潜在客户 哪些渠道可以为您的基地带来最多的潜在客户？社交媒体？付费媒体？自然搜索还是电子邮件？ 借助营销自动化工具，您将能够找到这个对于策略成功至关重要的问题的答案。 了解哪些渠道可以为您的公司带来最佳结果意味着准确地了解在您的战略中应该在哪些方面投入时间和资源。例如，如果您的 IT 公司通过电子邮件产生了大量潜在客户，那么理想的做法是考虑如何充分利用此渠道。 合格的潜在客户 潜在客户是指提供数据以换取相关内容的所有联系人。然而，并非所有联系人都会完成购买旅程并获得营销团队的资格。 合格的潜在客户是那些通过战略点上的新转化表现出真正兴趣的人，使自己与其他人区分开来。 机会 一旦获得营销团队的资格，主管就可以进入机会阶段。这是与您的 IT 公司谈判真正开始的时刻。 通常，在填写要求公司联系潜在客户的表格时，潜在客户就成为了一个机会。从那时起，销售团队就需要将这个机会转化为销售。